מה עושים כשהשותף הכריזמטי לא מביא תוצאות?

מה עושים עם שותפים כריזמטיים שלא מביאים תוצאות – זה קורה הרבה, ומדובר מעט. איך מתמודדים כשכל האחריות נופלת עליכם.ן?

אתם.ן אלה שעושים את הצד המקצועי.יש לכם.ן אחריות, מוסר עבודה גבוה, אתם.ן מתקתקים עבודה, משקיעים ומביאים תוצאות.השותף הכריזמטי, כלעומת זאת, המקושר, זה שאמור להביא השקעות או לקוחות – לא מביא תוצאות.

זה נראה אבוד. כבר ניסיתם.ן הכל – אבל השותף לא זז. כמו לנסות לדחוף רכב תקוע בעלייה טוב לזכור: לפעמים יש דרכים לייצר תנועה חדשה שאתם.ן עדיין לא רואים.

הנה שלושה סיפורים שפגשתי על התמודדויות שונות עם מצב כזה:

🔹 "האחראי המשחרר" –

היזם הטכנולוגי הבין שאי־אפשר להוציא ביצועים עסקיים מהמנכ"ל ברמת המקצועיות שהוא רוצה. הוא זיהה שהתקופה הזאת של גיוס הכסף הופכת אותו יותר רגיש לאישיות המכירתית ומעגלת הפינות של המנכ"ל, שעשויה דווקא להביא את המיזם לתוצאות הרצויות עם משקיעים. הוא גם הבין שלא יוכל לסחוב לנצח את הצד השני על הגב. הוא הוריד הילוך, יצר לעצמו הכנסה ממקום אחר, והתאים מחדש את מידת המחויבות שלו לסטארטאפ. ההקלה עזרה לו להמשיך בלי להישרף.

🔹 "המנכ״ל בהחלטה אמיצה" –

אחרי אינסוף ניסיונות "לדחוף" את השותף המייסד העסקי, המייסד-המנכ״ל, קבע כלל פשוט: אין כסף בקופה, לא משלם שכר, אלא אם כן מגיעות הכנסות מהפעילות של השותף. התוצאה: כשהגב היה לקיר, השותף העסקי התחיל להביא עסקאות – וכל המערכת השתנתה.

🔹 "המקצוען שדייק מה מתאים לו"–  

צמד שותפים שיחקו הגנה: אחד לא רשם פטנט כי פחד לאבד שליטה על הנכסים המקצועיים שלו והשני לא הביא קשרים ופגישות עם משקיעים עד שיראה פטנט. העסק נתקע. השותף המקצועי הבין שבמקום להסכים להסכם מייסדים שהוא לא שלם איתו כדי לשמר שותפות עם הצד המקושר למשקיעים, צריך לנסח הסכם חדש, שבו כל אחד שם משהו מוחשי על השולחן שהוא שלם איתו ויכול להתחייב אליו באמת. זה מה ששחרר את התקיעות.

💡  תובנה לסיום:

לפעמים זה לא "להוציא יותר מהשותף",

אלא להוציא משהו חדש מעצמכם.ן.

– החלטה אמיצה,

-שיחרור של משהו שחשבתם.ן שצריך להיות בדרך מסויימת ,

-"הסרת אחריות"

-או הבנה מה קשה לכם.ן רגשית בסיטואציה הזאת.  

המהלך הזה משנה אתכם.ן – ומשם, בשרשרת, גם את הצד השני. ✳️ #שאלות_יזמיות_מהשטח