מה עושים כשנתקעים?

אנחנו רגע לפני צמיחה לשלב הבא: פריצה לחו"ל, הנפקה, גיוס גדול, השקת מוצר חדש ו.. זה נתקע. מצב השוק? אקלים גאופוליטי? אולי. על זה אין לנו שליטה. כן יש לנו שליטה על איך אנחנו גדלים.ות אישית לתוך שלב הגדילה.

מיכאל, יזם בתחום האבטחה, בנה בשתי ידיו חברה רווחית ואיתנה. הוא גייס סכום לא גדול, הקפיד על גדילה יציבה בהכנסות וריסון ההוצאות. רגע לפני הכנסת כסף גדול שיאפשר צמיחה משמעותית בחו"ל, הוא נתקע. משקיעים הביעו עניין אבל הגיוס לא התכנס. גילינו שהוא רגיל לחשוב כמו סטודנט תפרן. עם הערכות גדילה שמרניות וחסכנות בגיוס כח האדם. כדי לאפשר גדילה הוא היה צריך להפרד מהחשיבה המצומצמת ולאמץ התנהלות נועזת יותר מבחינת היעדים והשקעה בכח אדם ומיחשוב. זה שידר למשקיעים יזם שעבר מבוטסטרפינג להובלת צמיחה משמעותית ואיפשר את השלב הבא.

כשנתקעים לפני צמיחה, כדאי לשאול:

ממה אני נפרד.ת?

מאווירת הקיבוץ והשותפות עם העובדים שכבר לא מתאימה לשלב ההנפקה, מהתנהלות הסטודנט.ית התפרנ.ית, מהגמישות והנוחות של עבודה רק עם משקיעים חברים, מאווירת צוות הגרילה.

כשנדע מה אנחנו צריכים.ות להשאיר מאחור וניפרד ממנו, נאפשר לצמיחה לצמוח.